Book Review
How to Create Uncontested Market Space
and Make the Competition Irrelevant
W. Chan Kim &
Renee Mauborgne
|
|
Creating blue Ocean
•
Apa yang dimaksud dengan samudra biru (blue
ocean)?
–
Samudra biru adalah istilah untuk ruang pasar yang belum terjelajahi, ruang
pasar yang belum dikenal, di dalamnya terdapat peluang-peluang pertumbuhan yang
cepat dan penciptaan permintaan.
–
Samudra biru bisa diciptakan benar-benar diluar
industri yang sudah ada, dapat juga dilakukan dari dalam samudra merah dengan
cara memperluas batasan-batasan industri yang sudah ada.
•
Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value
Innovation. Bagaimana kita mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean
yang sangat kompetitive dan berdarah, menuju pada Blue Ocean
•
Value Innovation tidak selalu berupa inovasi
teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang
disesuaikan dengan harga jual dan biaya.
Value Innovation, Blue Oceans Cornerstone
•
Bersaing
pada market space yang sama
•
Mengalahkan kompetitor yang sudah ada
•
Ekploitasi demand yang sudah ada
•
Mengikuti Value-Cost trade-off
•
Aliansi sistem dan aktifitas dengan pilihan
strategis antara differensiasi atau low cost
|
•
Menciptakan market space yang baru
•
Kompetitor sudah tidak relevan lagi
•
Menciptakan dan menangkap demand baru
•
Memecahkan/mendobrak value-cost trade- off
•
Aliansi
sistem dan aktifitas mengejar differensiasi baru dan lowcost
|
Creating New Market Space
Head To Head Competition
|
||
Industry
Strategic Group
Buyers group
Scope of
Product/Service
Offering
Orientasi
Fuctional-
Emotional
Time
|
•
Fokus pada kompetitor didalam industri.
•
Fokus pada kelompok kelas dari produk.
•
Melayani lebih baik lagi pada kelompok
pembeli
•
Produk dan service yang ditawarkan pada
industri ini
•
Fokus memperbaiki nilai dan harga dari
fungsi dan emosi produk.
•
Mengantisipasi apa yang terjadi diluar dan mengadaptasi diri.
|
•
Mencari alternatif industri lain
•
Mencari kelompok kelas yang lain.
•
Menciptakan kelompok pembeli baru.
•
Menawarkan produk dan service lain yang
tidak ada sebelumnya
•
Membuat nilai fungsi atau emosional yang
baru dan berbeda
•
Proaktif dalam menciptakan trend baru dari
waktu ke waktu
|
•
Prinsip
Formulasi Strategi:
•
Merubah batas market, menciptakan market space baru.
(memudahkan pencarian)
•
Fokus
pada “big picture” (planning)
•
Menjangkau
diluar market demand yang ada (pengembangan)
•
Strategic
sequence yang benar (pembentukan business model)
•
Prinsip
Eksekusi:
•
Atasi
hambatan didalam organisasi
•
Satukan
eksekusi dalam strategi
BOS Four Actions Framework
•
Dalam
membentuk Blue Ocean Strategy ada 4 kunci action yang harus dipilih supaya
lepas dari persaingan dan memberi nilai tambah luar biasa.
–
Eliminate: Faktor apa yang dianggap umum dalam industry
ini yang perlu dihilangkan sama sekali?
–
Reduce: Faktor apa yang menjadi standard industry
ini perlu untuk sangat dikurangi sampai dibawah standard?
–
Raise: Faktor apa yang perlu dinaikkan dengan banyak
diatas standar industry?
–
Create: Faktor baru apa yang perlu diciptakan untuk
menciptakan Value Innovation yang sangat menarik pelanggan dan tidak ada pada
standard industry ini?
Strategy Canvas:
•
Strategy
canvas adalah framework untuk menganalisa industri, pemain terbaik, dan
kompetitor kita dengan menjabarkan elemen2 penting dari persaingan.
•
Pemahaman
akan produk, service, delivery, dan kelebihan/ kekurangan dari masing2 elemen
penting dalam bisnis ini akan berguna untuk membangun Blue Ocean Strategy baru
yang berbeda dengan persaingan pada Red
Ocean
•
Harus
diperhatikan ketajaman memilih apa saja yang perlu diperhatikan dalam Strategy
Canvas ini. Misalkan dalam industri sirkus: Pemain bintang, hewan, lelucon,
panggung, harga… dan lain2. Strategy canvas menggambarkan industri, pemain
terbaik, dan apa kesempatan kita untuk menjadi berbeda.
The Strategic Sequence:
•
Dalam
menciptakan Blue Ocean Strategy ada 4 urutan yang harus diikuti secara benar:
1.
Buyer
Utility: Kunci utama dari
BOS adalah adanya nilai keuntungan/ kepuasan luar biasa yang diciptakan.
2.
Price: Apakah harga yang anda tawarkan dengan
adanya nilai tersebut masih dapat dijangkau oleh target pembeli?
3. Cost: Dapatkah kita
mencapai target biaya untuk dapat menghasilkan profit pada target harga
tersebut?
4. Adoption: Untuk
menjalankan strategi ini apakah kita dapat melewati hambatan2 yang ada?
Adaptasi apa saja baik internal maupun external yang harus kita lakukan?
•
Urutan ini harus dimulai dari nomor 1, bila tidak
tepat solusinya, jangan masuk dahulu ke nomor berikutnya, dan seterusnya.
Menentukan pilihan strategi
•
Dalam
penentuan sebuah strategi, kita selalu dihadapkan pada pilihan. Dalam
keterbatasan kita, kita harus menentukan apa yang perlu dan apa yang tidak.
Berdasarkan pilihan2 ini lah kita membentuk strategi kita.
•
Sebuah
perusahaan, devisi, ataupun personal punya sumber daya (waktu, tenaga, brand,
finansial, koneksi, proses, dll) yang sangat terbatas; jadi pilihan yang satu
akan menimbulkan konsekwensi pada hal lainnya. Pilihan yang tepat jadi kunci.
Service yang super baik akan membuat biaya tinggi dan harga mahal, apa benar
klien kita menginginkan service yang sangat baik?
•
Kita
harus menciptakan Value besar dan Lowcost pada saat yang bersamaan.
- Keluar
dari persaingan
- Fokus pada Value Innovation, peningkatan nilai tambah luar biasa pada pelanggan.
- Keluar dari kebiasaan berpikir industri tersebut dengan menciptakan Market Space yang baru.
- Gunakan Strategy Canvas dan 4 Action Framework untuk menciptakan Value dan Lowcost secara bersamaan.
- Pemikiran haruslah dari Keuntungan pelanggan, baru ke harga, biaya, dan bagaimana mengadaptasikan keadaan yang dihadapi, baik internal maupun external.
References
W. Chan Kim, Renée Mauborgne, Blue
Ocean Strategy, 2005, Havard Business
School
